Prepare un Elevator Pitch, una conversación objetiva, no más de 150 palabras, para vender su producto o servicio a cliente potenciales.

Cuando alguien se vuelve hacia ti y te pregunta «Entonces, ¿a qué te dedicas?» Que dices Idealmente, tiene una respuesta lúcida e intrigante que solo toma unos segundos para decir y que deja a su oyente pensando: «¡Cuéntame más!» Este pequeño discurso se llama discurso de ascensor o pitch elevator y es una excelente herramienta de generación de leads para cualquier vendedor .

El Elevator Pitch debe responder brevemente cinco preguntaws: quién, qué, dónde, cuándo y por qué.

Por ejemplo, supongamos que vende seguros. Le recomendamos que trabaje en los siguientes tipos de respuestas:

¿Quién eres / tu empresa? Su respuesta podría ser: «Somos un proveedor de seguros de vida».
¿Qué haces por tus clientes? Esta debería ser una frase de beneficio , como «Démosles seguridad y tranquilidad».
¿Dónde encuentras clientes? Hable sobre su cliente ideal, por ejemplo, «Familias con niños pequeños».
¿Cuándo / en qué área es mejor su empresa que la competencia? Es su USP (propuesta de venta única) como «Tenemos las mejores calificaciones de servicio al cliente en el estado para nuestra industria».
¿Por qué debería importarme? Aquí puede mencionar un problema que su producto resuelve, como «Nuestro producto evita que las familias en duelo enfrenten problemas financieros».

Una vez que tenga los componentes básicos de su discurso de ascensor, puede reunirlos en una forma efectiva y no demasiado detallada. Idealmente, su respuesta final debe ser entre 25-35 palabras y no más de 15 segundos por decir.

Usando el ejemplo anterior como punto de partida, el discurso final del ascensor podría verse así:

«ABC Life ofrece productos de seguros que brindan tranquilidad a los padres porque cuidamos a nuestros clientes y sabemos que se proporcionará a sus hijos si algo les sucede».

También puede reordenar su discurso para adaptarlo a su audiencia.

Si habló con alguien que no es un padre, podría cambiar esa parte de su respuesta a algo como: «… déles tranquilidad a sus esposos (o esposas) porque sus cónyuges …», etc. Si está hablando con alguien en su industria, puede ingresar palabras y acrónimos técnicos, pero siempre tiene una versión no técnica memorizada para lanzar a un laico.

Los lanzamientos de elevación no solo se aplican a la venta de los productos y servicios de su empresa. Puedes desarrollar discursos similares que te ayudarán en muchas áreas de tu vida. Por ejemplo, puede crear una respuesta a la búsqueda de un trabajo que se centre en sus talentos y éxitos o un tema de redes que se centre en lo bueno que es al informar sobre clientes potenciales.

Cualquiera que sea el objetivo específico que intente lograr, un buen elevador elevador lo hace querer aprender más. Si recitas el discurso del elevador y obtienes la respuesta, «¿En serio? Adelante» o «¿Cómo funciona?» Hiciste un buen trabajo. Ahora tiene la oportunidad de decir: «¿Por qué no nos tomamos el tiempo para reunirnos y profundizar en este tema? ¿Están libres el jueves a las 2:30?» De repente, hicieron una cita solo en base a su discurso de 15 segundos.

También puede reunirse con el resto de su equipo de ventas y crear un campo de «grupo».

El hecho de que todo el equipo de ventas utilice la misma respuesta introductoria brinda a los clientes y potenciales clientes una sensación de coherencia. Simplemente no lo retires como un teleoperador que lee un guión, o es probable que tu discurso sea contraproducente. Practica decirlo hasta que se vea bonito y natural. Si una oración parece vergonzosa o simplemente incorrecta, intente cavar su diccionario de sinónimos y verifique si una o dos palabras reemplazarán su discurso de ascensor de una manera más similar a lo que diría en la vida cotidiana.