La propuesta de valor es la explicación de cuál será el beneficio que brindará tu Marca Personal, es el valor que tu producto o servicio brinda al cliente ideal.

Es la promesa de los beneficios que ofrece. Es la razón por la que una persona debería escogerte a ti en lugar de a tus competidores.

Tu propuesta de valor debe estar en el idioma del cliente ideal.

Para hacer esto, necesitas saber cómo percibe tu cliente los beneficios y cuál es la mejor manera de comunicar tu oferta.

¡No puedes adivinarlo!

Necesitas investigar, hablar, probar, entender al cliente. La forma en que habla sobre sus servicios a menudo es muy diferente de cómo los describen tus clientes.

El proposito de la propuesta de valor es

🎯 Indica claramente lo que un cliente debe esperar de tu Marca Personal

🎯 Convence a tu cliente de comprar tu producto o servicio.

🎯 Diferencia tu Marca Personal de la competencia.

🎯 Explica cómo tu producto/servicio resuelve un problema del cliente o mejora su vida.

¿Conoces las tareas, los puntos de dolor y las ganancias de tus clientes?

Cómo se relacionan las tareas con los problemas que sus clientes están tratando de resolver o con una determinada necesidad que están tratando de satisfacer.

Los Puntos de Dolor describen lo que causa dificultad, problemas, molestias a tu cliente. Relacionado con la tarea que están tratando de realizar.

Las ganancias describen los resultados que el cliente obtendrá al usar su solución. Las ganancias pueden ser ahorros de dinero o tiempo, o incluso ganancias emocionales.

Estos tres puntos son cruciales para que elabores tu propuesta de valor de la manera correcta.